Умение презентовать и продать товар, услугу, идею – это тот навык, важность которого сегодня нельзя недооценивать. Каждый из нас постоянно что-то продает: товар, который производит организация; услугу, которую оказывает человек; свои навыки, компетенции, идеи – все это – продажи в широком смысле.
Вести активные и эффективные продажи необходимо сегодня не только специалистам, находящимся в так называемой «контактной зоне», в которой происходит непосредственное общение с клиентом, но и всем остальным сотрудникам организации, чтобы быть успешными в личной и профессиональной жизни.
Научиться навыкам и техникам эффективных продаж можно в Школе современного руководителя ТПУ.
Что мы предлагаем в рамках курса «Эффективные коммуникации в активных продажах»?
Программа носит практико-ориентированный характер: помимо мини-лекций на занятиях проводятся ролевые игры, организуется работа в команде, проходит разбор реальных кейсов.
В результате обучения слушатели:
- узнают индивидуально-типологические и психологические различия успешных коммуникаторов и продавцов;
- научатся общаться с представителями различных поколений;
- овладеют практиками ведения переговоров в продажах с руководителями и лицами, принимающими решения;
- овладеют навыками практической самодиагностики своих сильных и слабых качеств в продажах;
- научатся технологиям эффективных коммуникаций в активных продажах.
Курс направлен на развитие коммуникативного мастерства, освоение инструментов переговорной деятельности в продажах, основанных на искусстве понимания типа личности контрагента и основных законов коммуникации в современном обществе.
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ
Александр Царско – практический психолог с 30-летним опытом работы, организационный консультант, профориентолог, бизнес-тренер многих корпораций России и Казахстана. Автор 37 обучающих и тренинговых программ, соавтор профориентационных хэдхантинговых экосистем HR+. Создатель профессионально-психологических профилей для эффективного отбора персонала в различных сферах деятельности (образование, бизнес, медицина, силовые ведомства, промышленность и энергетика, менеджмент и маркетинг). Директор АНО «НПЦ Развитие».
Опыт продаж – 20 лет, из которых 10 лет на должности руководителя продажами филиала международной торговой сети. Пять раз был удостоен звания лучшей продавец компании. На базе собственного опыта разработал авторские тренинги продаж с системой психологической экспресс-оценки контрагентов, которая позволяет эффективно заключать сделки и осуществлять проектные продажи. Первые тренинги по продажам разработал для фирмы «Лесто», «Братья Коцоевы» и «Виномаркет». Несколько лет обучал продажам торговых представителей ООО «Томское пиво». Его тренинги по продажам известны в таких компаниях, как группа компаний «Техноцентр» (Иркутск), «WORLDDIDAC», ГК «Uniprom» (Казахстан), ООО «Вистерра» (Алтайский край).
Занятия в Школе современного руководителя ТПУ – возможность повысить квалификацию, получить узкие знания в выбранной сфере, расширить свои навыки, а также поднять свой бизнес на новый уровень.
| Объем программы: 32 академических часа (20 – аудиторные, 12 – самостоятельная работа). |
| Режим занятий: Вечернее время или по согласованию с заказчиком (для корпоративных клиентов). |
| Набор: Несколько раз в год. |
| Документ по окончании: Удостоверение о повышении квалификации установленного образца. |
| Стоимость обучения: 14 000 руб. |
Для корпоративных клиентов стоимость обучения по программе рассчитывается исходя из потребностей заказчика и количества человек в группе. Отправьте нам письмо, в котором укажите количество слушателей, и мы рассчитаем стоимость обучения для вашей организации.
